支付“國家隊”出手，已拿下2億用戶，成支付寶微信支付最大對手
根據iResearch數據，2013年第三方移動支付市場規模才1.2萬億，到2018年卻到了190.5萬億，翻了158倍。2019年前三季度152萬億，預計全年超過200萬億。第三方移動支付市場在這6年裡，取得如此高速的發展，核心在於線下市場的擴展。以往都只是在電商網站購物才用到，但是現在吃飯、出行、娛樂、購物等等場景，都普及了移動支付。現金和銀行卡正在慢慢被拋棄，中國正在進入無現金社會。
來源：公關圈
說到中國的第三方移動支付市場，馬雲和阿里的貢獻是最大的。2004年，淘寶發展迅猛，卻苦於支付方式麻煩，於是想和銀聯合作，結果被拒絕了，於是，馬雲推出了支付寶，沒想到伴隨著電商的快速發展，支付寶也是迎來了爆發，成為第三方移動支付市場的絕對老大。當然，馬化騰動作也很快，在2005年就推出了財付通，只不過沒有電商的支付場景，導致發展一直很緩慢，直到2014年微信支付推出，才打了一個翻身仗。如今支付寶和微信支付的份額加起來為93.11％，處於絕對的優勢。
據了解，目前移動支付用戶規模約10.5億，在網民中的滲透率96.9%。第三方支付佔比達到了61%，銀行卡和信用卡支付為23%，現金支付只剩下14%。由此可見，移動支付已廣泛滲透入居民生活的日常，承擔了約一半的日常消費支付。而在巨頭里面，財付通的滲透率高達92.4%，支付寶的滲透率為72.1%，支付寶主要是在三線低級別城市的滲透水平低。
從上面的圖表中可以看到，除了財付通和支付寶，還有一個支付巨頭滲透率達到了27.2%，它就是新崛起的支付黑馬銀聯雲閃付。根據中國銀聯公佈的數據，在2019年9月，其用戶數量就突破了2億，彼時成立不到2年時間。從1億到2億，用了不到10個月，成長非常迅速。從用戶數量上來看，銀聯雲閃付就要與支付寶、微信支付形成三足鼎立之勢。
公開資料顯示，雲閃付在2017年12月推出，由央行牽頭，攜手各大商業銀行、支付機構共同發布，據了解，當時有17家商業銀行負責人，14家區域性銀行負責人助陣，陣容非常強大。強大的國家隊背景，讓雲閃付從誕生就備受關注。畢竟，作為支付的主要機構，如今市場卻被支付寶和微信給搶了，這肯定是不行的。
作為後起之秀，為什麼搶占市場，雲閃付開啟了瘋狂“撒錢”模式，直接拿出20億補貼用戶，什麼“一分錢乘公交”，“便利店購物返現”，乘坐地鐵半價“等等，這種補貼策略很成功，用戶很快突破百萬。2018年，雲閃付更加瘋狂，營銷費高達百億，聯合各家商業銀行、線下商戶、線上電商，在“62節” 、“雙11”、“雙12”中瘋狂補貼，來吸引用戶使用。到當年的11月，雲閃付的用戶量就突破了1億，可以說是大獲成功。
進入2019年來，銀聯依舊沒有停止撒錢，配備80億營銷費用，準備完成新增用戶1.5億的目標，從現在來看，目標已經提前完成了，預計2019年用戶量將突破2.2億。這樣的增長速度令支付寶和微信支付都側目。
不過，很多人說銀聯這種撒錢方式，短時間內確實可以提高用戶量，但是有多少留存呢？很多用戶都是來薅羊毛的，比如1分錢坐公交，等補貼活動一結束，很多人就卸載了雲閃付APP，接著用微信或者支付寶。這兩大工具已經讓消費者養成了習慣，銀聯想搶占他們的客戶還是比較難，畢竟中國銀聯沒有一個給到用戶選擇的理由。
為此，銀聯也做了很多營銷活動，來加強消費者的認知，其中最多的就是主打”省錢“，從毛不易的”一毛都不容易“，到後來的”還信用卡，沒有手續費“。還有就是主打”支付快“，不用打開APP就可以支付，主張比微信和支付寶更加方便。再到後面，又打起了感情牌，提出了”付出必有回報“的主張。銀聯在想盡辦法找到自己與微信和支付寶的區別，總體上來說，是一個非常努力的品牌。
依筆者來看，論財力，阿里和騰訊都不比銀聯弱，要比砸錢，他們也是可以的。銀聯通過花錢拉客戶，最終還是要想辦法留下他們才行，雖然有轉賬、還款等不需要手續費的優勢，但這些都不是最主要的消費場景，日常的吃喝玩樂，購物才是重中之重，如果不能拿下這些場景，銀聯注定是無法撼動支付寶和微信支付的地位。另外，如今支付寶和微信支付都在推廣刷臉支付，銀聯明顯在步驟上跟不上，一旦大家習慣了兩家的刷臉支付，那對銀聯來說將是更大的打擊。只能說銀聯錯過了最佳的成長時機，想通過砸錢追上沒那麼容易了。
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